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Avvisami quando arriva un annuncioComprare uno studio professionale: cosa sapere
Gli studi professionali rappresentano una categoria peculiare nel mercato della cessione d'azienda: il valore non è legato a impianti o magazzino ma a portafoglio clienti, reputazione del titolare, abilitazioni e collaboratori con partita IVA. Sotto questa macro trovi studi medici (singoli professionisti o poliambulatori), studi dentistici, studi commercialisti, studi legali e altre attività intellettuali regolamentate.
I parametri chiave variano per tipologia ma condividono alcuni fondamentali: numerosità e qualità del portafoglio clienti/pazienti, fatturato ricorrente vs spot, eventuale convenzione con SSN (per medici/dentisti) o con ordini professionali (commercialisti/avvocati), partite IVA dei collaboratori e clausole di non concorrenza, dotazione strumentale (apparecchiature diagnostiche per dentisti, software gestionali per commercialisti), durata residua del contratto di locazione e — quando presente — valore dell'immobile. Per gli studi medici/dentistici contano anche le abilitazioni del nuovo titolare e il transfer della titolarità presso ASL/ordine.
Su Sherlok ogni annuncio di studio professionale è verificato e pubblicato in forma anonima a tutela del titolare e dei clienti. Trattativa riservata, possibilità di NDA prima della condivisione di bilanci e portafoglio, supporto di broker specializzati nelle cessioni di studi e attività intellettuali.
Vuoi cedere il tuo studio professionale? Puoi pubblicare un annuncio gratuito o richiedere una valutazione gratuita.
Domande frequenti
Come si valuta uno studio professionale in vendita?+
Il valore di uno studio professionale dipende soprattutto da elementi immateriali: portafoglio clienti o pazienti, reputazione del professionista, fatturato ricorrente e redditività. Si combinano in genere il metodo reddituale, basato sugli utili degli ultimi anni, e il confronto con cessioni simili. Attrezzature e locali incidono meno. Su Sherlok puoi richiedere una valutazione gratuita, basata sui bilanci e sullo storico dell'attività.
Cosa verificare prima di acquistare uno studio professionale?+
Conviene analizzare i bilanci degli ultimi anni, la stabilità del portafoglio clienti o pazienti e l'effettiva trasferibilità del rapporto fiduciario. Vanno controllati i contratti in essere, eventuali collaboratori, lo stato delle attrezzature e la conformità dei locali. Importante capire quanto il fatturato dipenda dal titolare uscente e prevedere un periodo di affiancamento per agevolare il passaggio della clientela.
Come avviene la cessione di uno studio in forma riservata?+
Su Sherlok gli annunci degli studi professionali sono pubblicati in forma anonima, senza rivelare nome, indirizzo o dati identificativi, a tutela del titolare e dei suoi clienti. L'interessato richiede l'accesso ai dettagli e la trattativa prosegue in modo riservato, di norma previa firma di un accordo di riservatezza. Questo consente di valutare l'opportunità senza esporre l'attività sul mercato.
È possibile rilevare anche i locali insieme allo studio?+
Sì. Oltre alla cessione dell'attività, alcune operazioni includono l'immobile o i locali in cui lo studio opera, acquistabili o affittabili insieme all'avviamento. Su Sherlok trovi sia studi professionali in vendita sia immobili commerciali e a reddito. Conviene verificare se il locale è di proprietà del cedente o in locazione e a quali condizioni il contratto può essere trasferito al subentrante.
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