Per i titolari di farmacia

Vendere una farmacia in modo riservato

Pubblica la tua farmacia in modo riservato. I dati riservati li vede solo chi sblocca l’annuncio, e la trattativa la conduci tu.

Da €44 per 4 mesi · zero commissioni sulla vendita

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Oggi su Sherlok ci sono 16 annunci tra farmacie e parafarmacie in vendita.

La cessione

Come funziona la cessione di una farmacia

Una farmacia non si vende come un negozio: è un’attività autorizzata, e chi compra deve avere i requisiti per esserne titolare.

Chi può comprare

Non chiunque. Possono essere titolari i farmacisti iscritti all’albo che hanno l’idoneità o almeno due anni di pratica professionale, e le società, comprese quelle di capitali dopo la riforma del 2017. In ogni caso la direzione della farmacia va affidata a un farmacista iscritto all’albo, e ci sono limiti al numero di farmacie che uno stesso soggetto può controllare in una regione. Per chi vende vuol dire una platea di acquirenti più ristretta che per un negozio qualsiasi.

Quando si può vendere

Di regola la titolarità di una farmacia si può trasferire solo dopo almeno tre anni da quando ne sei diventato titolare, anche se l’hai vinta a concorso. Il limite riguarda il trasferimento della titolarità, non la vendita di quote della società titolare. Ci sono eccezioni: se sei titolare da poco, verifica i tempi con un avvocato prima di mettere in vendita.

La titolarità e l’autorizzazione

Se vendi l’azienda-farmacia, trasferisci la titolarità insieme ad autorizzazione, locali, arredi, magazzino, personale e avviamento. L’atto si fa dal notaio, poi l’autorità competente riconosce il passaggio della titolarità al nuovo titolare (la voltura), solo se lui ha i requisiti. Per questo l’atto può essere costruito in modo da diventare pienamente efficace solo quando arrivano i passaggi autorizzativi.

Azienda o quote della società

Se la farmacia è di una società, puoi vendere l’azienda-farmacia oppure le quote della società che ne è titolare, in tutto o in parte. Con le quote l’acquirente entra nella società con la sua storia, i suoi debiti e i suoi contratti; la titolare resta la società, quindi non c’è voltura, ma la variazione dei soci va comunicata alle autorità entro i termini di legge. Anche nella cessione d’azienda l’acquirente può rispondere di alcuni debiti insieme a te, ma tu non ne sei liberato senza il consenso dei creditori: per questo chi compra li verifica. Cambiano verifiche, atto e fisco: scegli la strada con il commercialista prima di pubblicare.

Dipendenti e avviamento

Nella cessione d’azienda i rapporti di lavoro in corso proseguono con l’acquirente, con le tutele di legge: è un punto da verificare con un consulente del lavoro. L’avviamento, cioè posizione, clientela e capacità di produrre reddito, è parte di ciò che vendi e di ciò che l’acquirente paga.

Le regole sulle farmacie sono specialistiche, cambiano nel tempo e in parte dipendono dalla regione. Questa pagina è una sintesi divulgativa: il tuo caso va verificato con un avvocato, un commercialista e l’Ordine dei farmacisti.

Il valore

Da cosa dipende il valore di una farmacia

Due farmacie con lo stesso fatturato possono valere in modo molto diverso. Il multiplo del fatturato, da solo, non basta: chi compra guarda questi elementi.

Composizione dei ricavi

Quanto pesa la parte a carico del Servizio sanitario nazionale e quanto la libera vendita, il parafarmaco, la cosmesi e i servizi.

Margini

Conta quanto resta, non il fatturato lordo: il margine sui farmaci SSN segue regole proprie, diverse da quelle della libera vendita.

Posizione e bacino

Popolazione servita, studi medici vicini, concorrenza e passaggio. Il numero e la posizione delle farmacie sono pianificati dall’autorità pubblica, e questa scarsità pesa sul valore.

Servizi

Prenotazioni, autoanalisi, consegne, telemedicina: allargano il giro d’affari e mostrano margini di crescita.

Magazzino

Valore reale, rotazione e scadenze dei prodotti: incidono sul prezzo netto.

Locali, contratti e debiti

Locali di proprietà o in affitto e durata del contratto, rapporti con i fornitori, situazione debitoria e costo del personale.

Per un primo orientamento sui tuoi numeri, la valutazione è gratuita.

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Il processo

Come vendere la tua farmacia su Sherlok

1
Fai una prima valutazione
Nel calcolatore gratuito scegli il settore Salute e poi Farmacia: ottieni una fascia di valore senza registrarti e senza lasciare l’email.
2
Pubblica l’annuncio
Descrivi la farmacia: zona, fatturato, cosa è compreso, se i locali sono di proprietà o in affitto. Ragione sociale, partita IVA, indirizzo, foto interne e documenti vanno nella parte riservata. La copertina invece è pubblica: usa quella generata con l’AI nel modulo o un’immagine che non mostri insegna, vetrina o via.
3
Decidi come si accede ai dettagli
Chi vuole i dati riservati sblocca l’annuncio con i crediti. Se attivi l’opzione NDA, prima deve firmare l’accordo di riservatezza digitale.
4
Tratta e chiudi
Rispondi nei messaggi di Sherlok, tratti tu il prezzo e firmi l’accordo dal notaio o, per le quote di SRL, anche con il commercialista, con i tuoi consulenti. Se preferisci farti affiancare, nella sezione Professionisti trovi broker e consulenti.

Non devi fare tutto da solo: su Sherlok lavorano anche intermediari della compravendita di aziende, e alcuni hanno già farmacie in vendita sul sito. Se preferisci farti seguire, puoi sceglierne uno fra i professionisti.

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La riservatezza

Perché la riservatezza conta

Una farmacia vive di rapporti: con i dipendenti, con i clienti abituali, con i fornitori. Se la notizia della vendita gira prima del tempo, qualcuno può cercarsi un altro lavoro, un’altra farmacia o rivedere le condizioni, mentre la trattativa è ancora aperta. Per questo conviene decidere tu chi sa cosa, e quando.

Cosa vede chiunque

l’immagine di copertina, che è obbligatoria;
il tipo di attività, la regione e la provincia;
la descrizione e i numeri che scegli di mostrare;
il prezzo richiesto, oppure «Trattativa riservata»;
il nome dell’inserzionista con l’iniziale del cognome.

Cosa vede solo chi sblocca

ragione sociale e partita IVA;
indirizzo esatto;
foto interne, documenti e note riservate;
con l’opzione NDA attiva, solo dopo la firma dell’accordo.

La copertina la vede chiunque: usa quella generata con l’AI nel modulo o un’immagine che non mostri insegna, vetrina o via. In un paese con una sola farmacia anche la zona può bastare a riconoscerla: scrivi la descrizione pensando a questo, e tieni i dettagli che ti identificano nella parte riservata.

Domande frequenti

Vendere una farmacia: le domande di chi comincia

Chi può comprare la mia farmacia?

I farmacisti iscritti all’albo che hanno l’idoneità o almeno due anni di pratica professionale, e le società, comprese le società di capitali dopo la riforma del 2017. La direzione della farmacia deve restare a un farmacista iscritto all’albo e valgono limiti al numero di farmacie controllate dallo stesso soggetto in una regione. I requisiti vanno verificati caso per caso con un consulente.

Posso vendere una farmacia di cui sono titolare da poco?

Di regola la titolarità di una farmacia si può trasferire solo dopo almeno tre anni da quando ne sei diventato titolare, anche se l’hai vinta a concorso. Il limite riguarda il trasferimento della titolarità, non la vendita di quote della società titolare. Ci sono eccezioni, per esempio per gli eredi: se sei sotto i tre anni, verifica la tua situazione con un avvocato prima di pubblicare l’annuncio.

Conviene vendere la farmacia o le quote della società?

Dipende dal tuo caso. Con la cessione dell’azienda trasferisci autorizzazione, locali, magazzino e avviamento. Con la cessione di quote, in tutto o in parte, l’acquirente entra nella società titolare con la sua storia, i suoi debiti e i suoi contratti. Anche nella cessione d’azienda l’acquirente può rispondere di alcuni debiti insieme a te, ma tu non ne sei liberato senza il consenso dei creditori: per questo chi compra li verifica. Cambiano verifiche, atto e fiscalità: scegli con il commercialista prima di pubblicare l’annuncio.

Quanto vale la mia farmacia?

Non esiste un prezzo di listino. Il multiplo del fatturato usato come riferimento rapido, da solo, non basta: contano la composizione dei ricavi fra SSN e libera vendita, i margini, la posizione, i servizi, il magazzino, i debiti e i contratti. Per un primo orientamento usa la valutazione gratuita di Sherlok (settore Salute, poi Farmacia), senza registrazione; per un numero su cui trattare serve una stima professionale sui tuoi dati.

Serve il notaio per vendere una farmacia?

Dipende da cosa vendi. Per la cessione dell’azienda-farmacia serve un atto dal notaio; poi l’autorità competente riconosce il passaggio della titolarità al nuovo titolare con la voltura, se lui ha i requisiti. Con la cessione di quote la titolare resta la società: la variazione dei soci va comunicata alle autorità entro i termini di legge. Per le quote di una SRL l’atto si può firmare con la firma digitale e farlo depositare da un commercialista abilitato, senza passare per forza dal notaio. Chiedi ai tuoi consulenti quale forma serve nel tuo caso.

Quanto costa vendere una farmacia su Sherlok?

Per pubblicare l’annuncio scegli un piano venditore a prezzo fisso, da €44 per 4 mesi. Nessuna commissione sulla vendita: quello che incassi resta tuo. La valutazione iniziale è gratuita. I dettagli dei piani sono nella pagina Prezzi.

Chi legge l’annuncio capisce che è la mia farmacia?

Nell’annuncio non compaiono ragione sociale, partita IVA e indirizzo: si vedono la regione, la provincia e quello che scegli di scrivere. Foto interne, documenti e dati riservati li vede solo chi sblocca l’annuncio, e se attivi l’opzione NDA solo dopo aver firmato l’accordo di riservatezza digitale. Nella scheda compare il nome dell’inserzionista con l’iniziale del cognome, e la copertina la vede chiunque: usa quella generata con l’AI nel modulo o un’immagine che non mostri insegna, vetrina o via. In un paese con una sola farmacia anche la zona può bastare a riconoscerla: scrivi la descrizione pensando a questo.

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